“บมจ.ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล” หรือ TMAN ผู้นำธุรกิจเวชภัณฑ์และเครื่องมือแพทย์ในประเทศไทย ร่วมกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด เปิดแผน “Distributor Synergy” ขับเคลื่อนยอดขายและสร้างการเติบโต ผสานจุดแข็งเครือข่ายจัดจำหน่าย ระบบโลจิสติกส์แข็งแกร่ง ทีมขายและการตลาดมืออาชีพ การวางกลยุทธ์การขาย ขับเคลื่อนการกระจายผลิตภัณฑ์แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” เข้าช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ รุกขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่ม ชูแผน Collab ร่วมพัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่วางเป้าหมายรายได้ของกลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ ปี 2568 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15%
คุณประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN หนึ่งในผู้นำธุรกิจผลิต และจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในประเทศไทย เปิดเผยว่า จากวิสัยทัศน์ของ TMAN ที่ต้องการนำนวัตกรรมด้านสุขภาพ (Healthcare) ที่มีคุณภาพส่งมอบให้กับคนไทยได้อย่างทั่วถึงและยกระดับคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ผ่านกลยุทธ์ Diversify ทั้งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ หลากหลายกลุ่มครบวงจร อาทิ ยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ อาหารเสริม เครื่องสำอาง ภายใต้การผลิตของโรงงาน 2 แห่ง ได้แก่ โรงงาน ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล และโรงงาน เฮเว่น เฮิร์บ และในขณะเดียวกัน บริษัทฯ เล็งเห็นถึงโอกาสขยายธุรกิจเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นนอกเหนือจากที่บริษัทฯ ผลิตขึ้นเอง จึงเปิด ‘โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์’ ผนึกกำลังร่วมกับพันธมิตรที่มีสินค้าคุณภาพและมี แบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกัน
ล่าสุดบริษัทฯ ได้ร่วมมือกับ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM เป็นพันธมิตรทางธุรกิจในรูปแบบ “Distributor Synergy” ภายใต้การนำจุดแข็งด้านเครือข่ายจัดจำหน่าย และการวางกลยุทธ์การขายของทั้งสองฝ่าย เพื่อยกระดับการทำงานร่วมกันให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด และขับเคลื่อนยอดขายเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว โดยความร่วมมือครั้งนี้ TMAN จะนำความเชี่ยวชาญในเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ ที่มีระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่ง กระจายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ซึ่งมีหลากหลายรายการสินค้า (SKUs) ไปยังช่องทางร้านขายยาให้ครอบคลุมทั่วประเทศและช่องทางร้านค้าโมเดิร์นเทรด ตลอดจนความร่วมมือด้านกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย ส่วนทีมการตลาดของเบอร์แทรม จะสนับสนุนกิจกรรมการตลาดและสร้างแบรนด์อย่างเข้มข้น โดยวางเป้าหมายจะเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด (Penetration Rate) ได้ครอบคลุมทั่วประเทศ
“การผนึกกำลังของ TMAN กับ BERTRAM เป็นการเติมเต็มซึ่งกันและกัน โดย TMAN มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญกว่า 50 ปีในวงการเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์สุขภาพ มีศักยภาพการกระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยา โรงพยาบาล ร้านค้าโมเดิร์นเทรด และคลินิกกว่า 10,000 แห่ง ภายใต้ทีมขายและทีมการตลาดกว่า 180 ราย ทั้งยังมีสินค้าที่หลากหลายครบพอร์ตโฟลิโอ ซึ่งความร่วมมือครั้งนี้ BERTRAM จะร่วมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์โพรโพลิซ (Propoliz Series) เพื่อขยายฐานลูกค้านักท่องเที่ยวให้กับบริษัทฯ ซึ่งเป็นการสร้างโมเดลธุรกิจพันธมิตรที่นำพาทั้งสองฝ่ายไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในอนาคต” คุณประพล กล่าว
ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TMAN กล่าวด้วยว่า บริษัทฯ มุ่งมั่นเป็นดิสทริบิวเตอร์เวชภัณฑ์และผลิตภัณฑ์สุขภาพแบบครบวงจร ภายใต้แนวคิดสร้างสรรค์บริการที่ยืดหยุ่นและปรับแต่งได้ตอบสนองกลยุทธ์ของลูกค้าอย่างลงตัว ที่มีการให้บริการครบวงจร (One Stop Solution) ให้คู่ค้าตั้งแต่การขึ้นทะเบียนผลิตภัณฑ์ การจัดจำหน่าย การทำตลาด การวางบิล ฯลฯ ทั้งยังมีระบบคลังสินค้าที่นำเทคโนโลยีสมัยใหม่และศูนย์กระจายสินค้าที่มีมาตรฐานระดับสากล Good Distribution Practice (GDP) และเข้าใจความต้องการของแบรนด์และช่องทางจัดจำหน่ายอย่างลึกซึ้ง โดยคาดการณ์ “กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” จะมีรายได้ปี 2568 เติบโตไม่ต่ำกว่า 10-15% จากปี 2567 ที่กลุ่มธุรกิจดิสทริบิวเตอร์มีสัดส่วนรายได้ 2.1% ของรายได้รวม
คุณสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เซียงเพียว และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ กล่าวว่า บริษัทฯ เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์สุขภาพจากภูมิปัญญาตะวันออก สู่คุณภาพระดับสากล ตลอดระยะเวลากว่า 67 ปี บริษัทฯ มุ่งมั่นคิดค้นและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ โดยยึดหลักภูมิปัญญาตะวันออกที่สืบทอดกันมาหลายชั่วอายุคน พร้อมต่อยอดด้วยนวัตกรรมที่ทันสมัยอย่างไม่หยุดนิ่ง ซึ่งความร่วมมือ “Distributor Synergy” ครั้งนี้ บริษัทฯ มีเป้าหมายเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์เซียงเพียวและเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้เข้าถึงและขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ ได้อย่างกว้างขวาง โดยใช้ประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และความพร้อมด้านทรัพยากรอย่างครบวงจรของ TMAN เป็นผู้กระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ
ทั้งนี้บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการกระจายสินค้า โดยเฉพาะการเลือกดิสทริบิวเตอร์ เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในยุคที่การแข่งขันรุนแรงและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเมื่อช่องทางการจัดจำหน่ายมีความหลากหลายมากขึ้น ดิสทริบิวเตอร์ที่มีศักยภาพจะช่วยขยายการเข้าถึงตลาดผ่านจุดกระจายสินค้าที่ครอบคลุม เพิ่มประสิทธิภาพในการจัดส่งและกระจายสินค้าเสริมความคล่องตัวในการตอบสนองความต้องการของตลาด รวมทั้งการบริหารความสัมพันธ์กับร้านค้าและพันธมิตรในช่องทางต่าง ๆ สนับสนุนการเติบโตของแบรนด์อย่างยั่งยืน ซึ่งบริษัทฯ วางเป้าหมายการกระจายสินค้าของ TMAN จะเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค และจะผลักดันรายได้ปี 2568-2569 เติบโตอย่างก้าวกระโดด 27% และส่วนแบ่งทางการตลาดที่เพิ่มขึ้น
“TMAN เป็นพันธมิตรสำคัญที่สอดคล้องกับเป้าหมายของเบอร์แทรม ทั้งในด้านการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสู่ผู้บริโภคอย่างแท้จริง โดยมีวิสัยทัศน์ที่ตรงกันในการมุ่งมั่นพัฒนาและขับเคลื่อนนวัตกรรมด้านสุขภาพ ควบคู่ไปกับการขยายธุรกิจ และเพิ่มกำลังการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปตามเทรนด์สุขภาพในอนาคต ซึ่ง TMAN ไม่ใช่เพียงผู้กระจายสินค้า แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจในระยะยาว ในอนาคตบริษัทฯ จะต่อยอดความร่วมมือ TMAN พัฒนาสินค้ากลุ่มใหม่ (New Category) ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค” คุณสุวรรณา กล่าว
